Navegar por las Fluctuaciones de los RPC: Comprender las Causas y Encontrar Soluciones
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Admitámoslo, ser editor es mucho trabajo.
Pero, ¿y si te dijera que existe un modelo de monetización que te quita de encima la mayor parte de ese duro trabajo?
No, no estoy hablando de ganar la lotería o un MLM. ¡Estoy hablando de CPM!
El modelo CPM es un modelo de precios inteligente que te permite ganar dinero mostrando anuncios en tu sitio web. Parece un sueño, ¿verdad?
Así que siéntate, relájate y deja que tu sitio web haga el trabajo pesado. ¡Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre el CPM!
Contents
¿Qué es un modelo CPM?
Si ya sabes lo que es un modelo CPM, salta a la siguiente sección para sumergirte de lleno en las razones por las que fluctúan las tarifas CPM.
Ahora, vayamos al grano.
CPM significa « Costo Por Milla», es decir, costo por cada mil.
Eso significa quete pagan por cada 1,000 visualizaciones de un anuncio en tu sitio web. Así que, cuantas más impresiones consigas, ¡más dinero podrás ganar!
Ahora veamos por qué deberías elegir el modelo CPM en lugar de otros modelos.
¿Por qué debo utilizar el modelo CPM?
Es muy sencillo: te pagan sólo por mostrar anuncios en tu sitio web, sin necesidad de que el usuario participe.
Pero esa no es la única razón por la que deberías elegir el modelo CPM en lugar de otros modelos de fijación de precios:
- El CPM te ayuda a juzgar la calidad del tráfico de tu sitio web. Si es tráfico de buena calidad, te verás recompensado con mayores beneficios.
- CPM puede mejorar tu estrategia SEO con mejores análisis. Puedes comprobar tu gabinete para ver qué países, dispositivos y sistemas operativos generan más ingresos por anuncios, y utilizar esa información para optimizar tu SEO y atraer a más anunciantes que paguen más.
Ahora que ya tenemos esto cubierto, ¡vamos a ver por qué las tarifas CPM pueden ser a veces tan impredecibles como el tiempo!
Fluctuaciones de CPM: 11 razones comunes y soluciones
¿Te has dado cuenta de que el volumen de impresiones que recibes cambia tan a menudo como el viento?
Que no cunda el pánico: es más normal de lo que crees. Considera esta sección como tu hoja de trucos de CPM: ¡abróchate el cinturón, vamos a dar un paseo salvaje!
1. Empezaste a dirigirte a un tipo de tráfico diferente, como el tráfico Anti-AdBlock
¿Intentas captar tráfico Anti-AdBlock?
Pues bien, atención: esa podría ser una de las razones por las que tus tarifas CPM han bajado.
Los anunciantes suelen pagar menos por este tipo de tráfico, lo que significa un CPM más bajo para ti. Pero no te lo tomes como algo personal: no es porque los usuarios con AdBlock estén intrínsecamente desinteresados por los anuncios. De hecho, estos usuarios suelen ser tan reactivos como los que no tienen AdBlock.
El verdadero problema es que simplemente hay menos tráfico Anti-AdBlock que tráfico normal.
Sin embargo, con un poco de paciencia y pruebas en tus campañas, es posible conseguir un CPM alto monetizando tráfico Anti-AdBlock, como hizo uno de nuestros editores en este ejemplo:
Los datos de la tabla superior muestran su CPM para el tráfico normal del sitio, mientras que los datos de la tabla inferior muestran su CPM después de monetizar el tráfico Anti-AdBlock.
Como puedes ver, hay un ligero descenso de los beneficios, pero un aumento significativo del CPM después de dirigirte al tráfico Anti-AdBlock.
¿El resultado final?
Presta atención al tráfico al que te diriges y experimenta con distintos tipos de tráfico en tus campañas.
Si observas que tu CPM disminuye cuando te diriges a un nuevo tipo de tráfico, tómalo como una indicación para realizar algunas pruebas comparando diferentes tipos de tráfico y sus resultados. Los resultados te dirán qué tráfico genera un CPM más alto y un beneficio mayor.
2. Estás publicando demasiados o muy pocos anuncios
Hablemos de la sobrecarga publicitaria.
Si estás publicando demasiados anuncios en tu sitio web, en realidad podrías estar perjudicando tu CPM y tus beneficios.
Piénsalo: ¿te gusta cuando visitas un sitio web y está cargado de tantos anuncios que parece que estás navegando por un mar de spam? Probablemente no.
Tus usuarios piensan lo mismo. Podrían ignorar tus anuncios o, peor aún, abandonar tu sitio por completo, lo que daría lugar a un CPM bajo.
Por otro lado, si no publicas suficientes anuncios, puede que tus usuarios nunca los vean.
¿La solución?
Se trata de encontrar el equilibrio adecuado. Presta atención a la frecuencia de tus anuncios.
Si tu tráfico es elevado y constante, puedes permitirte publicar más anuncios en intervalos más cortos. Pero si tu tráfico es más esporádico, es mejor publicar los mismos anuncios durante periodos de tiempo más largos.
Si consigues el equilibrio adecuado, podrás mantener a tus usuarios comprometidos y tus beneficios altos.
3. Estás mostrando anuncios en lugares con poco tráfico
Ubicación, ubicación, ubicación: no sólo es importante en el sector inmobiliario.
En lo que respecta a la ubicación de los anuncios, el lugar donde los coloques puede tener un gran impacto en tus porcentajes de CPM.
Si estás mostrando anuncios en zonas de poco tráfico de tu sitio web, estás perdiendo ingresos potenciales. Por eso es crucial identificar las páginas y áreas donde tienes más visitantes, y colocar allí tus anuncios.
¿Cómo puedo encontrar zonas de alto tráfico en mi sitio web?
Una palabra: estadísticas.
Puedes utilizar herramientas como Google Analytics para identificar las páginas y lugares de tu sitio web con más tráfico.
Más concretamente, te recomendamos que aproveches los Mapas de Calor para obtener una representación visual de dónde hacen clic tus usuarios y cómo interactúan con tu contenido.
Una vez que hayas recopilado esta información, puedes optimizar la ubicación de tus anuncios para que se muestren en las páginas y zonas de tu sitio web con más tráfico.
El resultado será un CPM más alto y mayores ingresos. Así que no dejes la ubicación de tus anuncios al azar: ¡utiliza las estadísticas para tomar decisiones informadas y aumentar tus ingresos!
4. La vida pasa: acontecimientos mundiales o culturales inesperados afectan a tu RPC
Seamos realistas: la vida puede lanzarte algunas sorpresas.
Los acontecimientos mundiales o culturales inesperados pueden repercutir en tus índices de CPM de formas que quizá no habías previsto.
Un ejemplo: la pandemia de COVID-19.
Algunos editores experimentaron un aumento de sus tarifas CPM, ya que más usuarios acudieron a sus sitios web durante los cierres (por ejemplo, los sitios de noticias), mientras que otros experimentaron un descenso debido a que los anunciantes redujeron el gasto (por ejemplo, los verticales de viajes).
¿La lección?
A veces, hay situaciones fuera de tu control que pueden afectar a tus tarifas CPM. Pero no te preocupes: no tienes por qué pasar por ello solo.
Si tienes dificultades para superar una caída o un aumento repentinos de tus tarifas CPM, respira hondo y ponte en contacto con nuestros Gestores de Asociaciones con Editores.
Están aquí para ayudarte y apoyarte en cualquier reto que se te presente.
Juntos, ¡podemos hacer frente a cualquier tormenta!
5. Necesitas superar los retos técnicos del SEO
El SEO es crucial para el éxito de cualquier sitio web, pero no se trata sólo de optimizar tus meta descripciones y títulos.
El SEO técnico es igual de importante; de hecho, podría hacer o deshacer tus calificaciones de CPM. Si no mantienes un buen SEO técnico, Google podría bajar de rango o incluso poner tu sitio en una lista negra, lo que se traduciría en menos impresiones y conversiones.
¿Qué debes tener en cuenta? He aquí algunos retos técnicos que debes tener en cuenta:
- Evita la Lista de Notificaciones Abusivas de Google eliminando cualquier contenido malicioso y solicitando una nueva evaluación en la Consola de Búsqueda de Google.
- Mantente al tanto de las Acciones Manuales en el menú Tráfico de Búsqueda de Google Search Console para evitar penalizaciones manuales.
- Mantén la velocidad de carga de tu sitio web con la herramienta PageLoad Insights de Google .
- Mantente al día de los cambios en el algoritmo de Google revisando regularmente tu tráfico y leyendo las últimas noticias sobre la Búsqueda en Google.
Si te enfrentas a estos retos técnicos, te prepararás para el éxito y mantendrás estables tus tasas de CPM.
6. Han surgido otros retos técnicos
Cuando se trata de retos tecnológicos, no sólo hay que preocuparse del SEO técnico.
Por ejemplo, si utilizas la misma etiqueta publicitaria en todo el código de tu sitio web, o si has hecho cambios en el script de tus anuncios, podrías estar perjudicando inadvertidamente tus calificaciones por CPM.
Pero que no cunda el pánico: siempre hay ayuda disponible. Si sospechas que los problemas técnicos están provocando que tu CPM fluctúe, ponte en contacto con tu Gestor de Asociaciones con Editores de Monetag.
Están aquí para ayudarte a navegar por la jungla tecnológica y salir victorioso, con mayores tasas de CPM y mayores beneficios. Así que avísanos: ¡estamos para ayudarte!
7. Necesitas actualizar o cambiar tu contenido
Cuando se trata de sitios web, el contenido es el rey. Al fin y al cabo, es lo que atrae a los visitantes a tu sitio en primer lugar. Pero, ¿qué ocurre cuando tu contenido no está a la altura?
He aquí algunas razones por las que podrías necesitar cambiar o actualizar tu contenido:
- De repente cambias a un género completamente diferente, dejando a tus usuarios rascándose la cabeza y tus tasas de CPM cayendo en picada.
- Externalizas tu contenido a herramientas de IA, sacrificando la calidad y perdiendo el toque personal que tanto gusta a tus usuarios.
- Tu contenido está desfasado, dejando a tus usuarios hambrientos de actualizaciones frescas y haciendo que tus tasas de CPM se resientan.
- Experimentas un pico temporal de tráfico por un post viral, pero tus tarifas CPM acaban regresando a sus niveles originales.
¿Cuál es la clave? Un buen contenido es esencial para el éxito de cualquier sitio web. Mantenla fresca, atractiva y actualizada, y tus usuarios (y tus tasas de CPM) te lo agradecerán.
8. La verticalidad de tu sitio se ve afectada por las estaciones o las tendencias
Al igual que el tiempo, algunas cosas en el mundo online son estacionales. Y eso puede tener un gran impacto en tus tarifas CPM.
Por ejemplo, los sitios web de medios de comunicación pueden ver un descenso del CPM durante el verano, mientras que los sitios de comercio electrónico ven un impulso durante la temporada navideña.
Sin embargo, no hay por qué preocuparse: hay formas de prepararse y defenderse de estas fluctuaciones estacionales.
Ofreciendo contenidos temáticos que se ajusten a las estaciones y tendencias, o desarrollando una estrategia publicitaria que genere CPM más elevados antes de la caída estacional, puedes ayudar a garantizar que tus índices de CPM se mantengan fuertes y estables.
¿Necesitas pruebas?
Mira este ejemplo de uno de nuestros editores deportivos, que duplicó su rendimiento durante el Campeonato Europeo de Fútbol de la UEFA, aumentando su CPM medio mensual de 0,61 a 0,65.
Con un poco de previsión y estrategia, puedes asegurarte de que tu sitio web se mantiene fuerte, ¡independientemente de la estación del año!
9. Recibes tráfico irrelevante o de baja calidad
Aquí un secreto de marketing: si quieres obtener resultados, tienes que conocer a tu público. Y si tu sitio web atrae el tipo de tráfico equivocado, tus tasas CPM se verán afectadas.
Entonces, ¿cómo puedes saber si tu tráfico es relevante y de alta calidad o no?
La mejor forma es consultar tu herramienta de análisis para obtener pistas:
- Presta atención a una tasa de rebote elevada, que es señal de que tus usuarios no encuentran lo que buscan.
- Presta atención al tipo de dispositivo de tus usuarios: lo creas o no, el tráfico de Android suele generar un CPM más bajo que el de iOS. De hecho, el tráfico de iOS es uno de los mejor pagados.
Al conocer la calidad de tu tráfico, puedes tomar medidas para optimizar tu sitio y aumentar tus porcentajes de CPM, ¡lo que significa usuarios más satisfechos, anunciantes más satisfechos y tú más satisfecho!
10. La ubicación geográfica de tu tráfico afecta al CPM
Al igual que la relevancia y la calidad, la ubicación geográfica de tu tráfico también influye en tus tarifas CPM.
Si tu tráfico procede principalmente de GEOs de baja remuneración, obtendrás una tasa CPM más baja.
Del mismo modo, si tu tráfico procede de GEOs que pagan mucho, puede que obtengas volúmenes de tráfico más bajos pero CPMs más altos.
La solución aquí es controlar y probar diferentes GEOs en tus campañas.
Veamos el caso de un editor que hizo precisamente eso.
Al cambiar la asignación de tráfico GEO, aumentó su CPM en más de un 50% en comparación con el año anterior, lo que supuso un incremento de $4,01 CPM a $6,25.
Consejo: ¿No estás seguro de cómo establecer tus asignaciones de tráfico? No hay problema. El sistema de optimización de Monetag asigna automáticamente los anuncios más rentables en función de tu tipo de tráfico único. Y si no ves una mejora en tu CPM al cabo de unos días, ponte en contacto con tu Gestor de Asociaciones con Editores para que te ayude.
11. Los anunciantes están cambiando o recortando sus presupuestos de campaña
Seamos realistas, el cambio puede ser duro, especialmente cuando se trata de campañas publicitarias. A veces los anunciantes tienen que recortar o reorientar sus presupuestos, lo que hace que tu CPM fluctúe.
Puede ser un fastidio ver cómo tus beneficios se ven afectados por factores que escapan a tu control, pero siempre hay una solución.
Mantente al día de las tendencias del sector, haz que tu tráfico sea relevante y de alta calidad, y mantente flexible: podrás recuperarte enseguida.
¿Cómo debo controlar mi CPM?
Ahora que conoces las razones habituales por las que tu CPM puede fluctuar, el siguiente paso es controlarlo.
Lo primero que tienes que hacer es analizar tu tráfico utilizando una herramienta de análisis como SEMRush, Ahrefs o SimilarWeb para conocer mejor la calidad de tu tráfico. Una vez que lo hayas hecho, podrás conocer mejor tu tráfico consultando tus análisis de Monetag.
En tus análisis de Monetag, puedes filtrar tu tráfico por formato de anuncio, país, categoría de sitio, zona y tipo de sistema operativo para ver exactamente dónde se producen tus fluctuaciones de CPM. Esta información es crucial para ayudarte a tomar medidas para detener las caídas de CPM o empujar para ganar más con los aumentos de CPM.
Controlando tu CPM y analizando tus fuentes de tráfico, puedes aprender a optimizar tu sitio web para obtener un mejor rendimiento.
¿Debo preocuparme si no obtengo un CPM alto?
Como editores, es normal sentirse preocupados si tu CPM no es tan alto como te gustaría.
Pero la buena noticia es que ahora tienes todas las herramientas y conocimientos para tomar el control y solucionar cualquier fluctuación.
Si comprendes las razones más comunes por las que tu CPM puede estar bajando y pones en práctica las soluciones que te hemos proporcionado, podrás optimizar tu sitio para que tenga éxito. Así que no te preocupes si tu CPM global es bajo. Respira hondo, identifica el problema y arréglalo.
MultiTag: Una técnica sencilla para aumentar tu tasa de CPM
Si lo has intentado todo para aumentar tu CPM sin éxito, quizá quieras probar nuestro MultiTag .
MultiTag es una etiqueta que colocas en el código de tu sitio web y que optimiza la entrega de tus anuncios mostrando 5 formatos de anuncios diferentes: Notificaciones Push, In-Page Push, Intersticiales, Popunders OnClick y Banners Vignette (¡próximamente!).
No te preocupes, los usuarios no serán bombardeados con todos estos formatos al mismo tiempo. MultiTag utiliza un algoritmo para ofrecer los formatos publicitarios más rentables y relevantes para tu audiencia. Así que di adiós a las fluctuaciones del CPM y hola a mayores beneficios.
Para terminar: ¿Qué es un buen CPM?
Después de todo lo que hemos aprendido sobre el CPM y sus fluctuaciones, quizá te estés preguntando qué es un buen CPM.
No hay una respuesta directa a esta pregunta. Que tu CPM sea bueno o malo varía de un sitio a otro, y de una serie de factores como:
- GEOs
- Sitio nicho/vertical
- Formato y ubicación del anuncio
- Frecuencia de anuncios
- Calidad del tráfico
Para terminar, la mejor manera de saber que tienes un buen CPM es supervisando y analizando continuamente tu tráfico para comprender qué funciona mejor para tu sitio.
Por tanto, sigue experimentando, sigue optimizando y sigue avanzando. Con las estrategias adecuadas, puedes maximizar tu CPM y tus beneficios.
