Como Monetizar no TikTok: Insights, Dicas & Estudo de Caso
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Com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês e conteúdo de curta duração alinhado com o nosso estilo de vida acelerado, o TikTok segue subindo na lista das plataformas mais populares.
Sua capacidade de atrair novos públicos, convertê-los em usuários e mantê-los cativados abre muitas oportunidades de receita para você, como editor, aproveitar. Uma das maneiras de você obter lucro é aprender a monetizar o tráfego do TikTok.
Então, vamos começar imediatamente.
Presumimos que você tenha uma estratégia de rede social. Ou, pelo menos, uma presença nas redes sociais. Se esse não for o caso, corra Forest, corra!
Não espere nem mais um segundo, ou você vai ficar do lado de fora do maior parque de diversões do mundo!
Com relação aos motivos pelos quais você deve adicionar o TikTok à sua equação, esses são os dois mais importantes:
#1 Ranqueamento e potencial
Nós já falamos isso, mas não custa reforçar. O TikTok é uma das redes sociais com crescimento mais acelerado do mundo. O app já foi baixado 4.7 bilhões de vezes (é o aplicativo mais baixado em mais de 40 países) e, a essa altura, o TikTok é a quinta rede social mais popular.
Basta olhar ao seu redor — quantos amigos ou conhecidos que estão segurando um celular neste momento você acha que estão navegando no TikTok? A maioria deles, certamente…
#2 Aumento do público
É muito provável que seus esforços para criar conteúdo original e criativo para o TikTok sejam generosamente recompensados. Essa é a preocupação da plataforma.
O TikTok pode reconhecer facilmente publicações potencialmente envolventes e apresentá-las aos usuários que provavelmente vão se interessar. Portanto, seus vídeos podem levar você a centenas de novos seguidores em pouco tempo e se tornarem virais sem mais nem menos.
Tenha em mente: Os mecanismos pelos quais o TikTok determina quais vídeos promover são muito complexos para explicarmos agora (ou você demoraria uma eternidade para ler este artigo!), mas uma coisa é certa — para ter a chance de viralizar, você precisa publicar com frequência. É assim que o TikTok é usado para aumentar o tráfego dos sites:
→ com a geração de conteúdo criativo, você aumenta sua popularidade no TikTok → mais pessoas vão descobrir a sua marca → será mais fácil levá-las ao seu site
Os algoritmos do TikTok são super inteligentes. Eles detectam milhares de sinais dos usuários para estabelecer o tipo de conteúdo que eles querem ver. Isso dá a chance aos criadores de expandir sua base de seguidores de forma relativamente fácil.
Outras estatísticas surpreendentes
- Cerca de 40% dos cidadãos norte-americanos usam o TikTok como mecanismo de busca; além disso, 1 em cada 10 pessoas da geração Z confia mais no TikTok do que no Google;
- 29% dos usuários do TikTok usam o aplicativo diariamente; isso faz dele a segunda rede mais envolvente, logo depois do Instagram;
- O TikTok é a plataforma de descoberta de produtos que mais cresce;
- 41% da Geração Z mudou de podcasts para o TikTok; eles começaram a passar menos tempo em podcasts depois que descobriram a plataforma;
- Conteúdo “engraçado” é o que mais da metade dos usuários do TikTok procura encontrar ao entrar no aplicativo;
- 4,43 bilhões de minutos é o tempo que os adultos dos EUA gastaram no TikTok em 2023; em comparação com 2019, os dados são 5 vezes maiores.
Como direcionar o tráfego do TikTok para o seu site?
Estamos abordando esse tópico para estabelecer o que você pode fazer para direcionar o tráfego do TikTok para o seu site e, finalmente, monetizá-lo.
Aqui estão as nossas recomendações:
#1 Link, link, link, link
É preciso mostrar o caminho — links para o seu site são sua principal ferramenta.
- Link na biografia
O mais importante é adicionar o link do seu site ou Landing Page ao perfil da sua conta. Não precisa ser o link para sua página inicial. Seja inteligente e envie os usuários para a página que converte melhor (ou seja, a que contém o SmartLink!).
Alerta, alerta: Só tem um probleminha. Para poder adicionar um link na sua bio, você precisa ter pelo menos 1.000 seguidores e uma conta de empresa (há opções para mudar sua conta de pessoal para empresarial).
Além disso, já que estamos falando do seu perfil, use esse espaço para apresentar todas as informações relevantes da sua empresa. Não deixe sua bio em branco, mas também não adicione informações irrelevantes. É importante que seus usuários tenham uma ideia clara da sua empresa.
E certifique-se de ser consistente com os nomes de perfil em todas as suas contas em redes sociais — isso ajuda no reconhecimento da marca.
- Link nos comentários
Obviamente, você pode adicionar um link na seção de comentários dos seus vídeos para que os espectadores possam clicar nele sem precisar sair do vídeo para acessar o site. Mas a realidade é que o seu comentário ficará mais abaixo, mais distante do vídeo a cada novo comentário publicado, portanto, poucos usuários conseguirão encontrar o link facilmente.
Você costumava ter a opção de fixar o comentário (perfeito para colocar links), mas o TikTok aboliu esse recurso.
- “Deslize para cima”
Assim como no Instagram, aqui também você tem a opção de adicionar um link para um site externo ou página de destino por meio do recurso “swipe up”. Mas para ter essa oportunidade, você deve ter pelo menos 10.000 seguidores.
Quando e se você atingir essa meta, será oferecida uma opção “Swipe Up” na seção “Add to Your Video” (Adicionar ao seu vídeo) do editor de vídeo.
#2 A estratégia de conteúdo é a chave
Seu conteúdo é o que atrairá e conduzirá o público-alvo ao seu site. Portanto, você precisa desenvolver uma estratégia:
- Etapa 1 – identifique seu público-alvo; faça a pesquisa sobre o tipo de conteúdo que seus usuários-alvo preferem
- Etapa 2 – defina metas para sua conta do TikTok, seja para promover produtos ou serviços específicos, aumentar o reconhecimento da marca etc.)
- Etapa 3 – faça um brainstorming e execute ideias de conteúdo; combine diferentes tipos de vídeos – experimente tutoriais (o público do TikTok adora esse formato), conceito de bastidores, crie teasers para o conteúdo do seu site…
A ideia de promover o conteúdo do site por meio de seus vídeos do TikTok é, na verdade, uma boa jogada. Por exemplo, se você estiver prestes a lançar um e-book gratuito sobre como se tornar um mestre iogue, crie um vídeo envolvente sobre um capítulo do livro (atenção plena, por exemplo) e peça aos espectadores que visitem seu site e façam o download do livro para passar para a próxima etapa – a prática regular de ioga.
And know this! With a TikTok audience, your content must check one of these two boxes – it must offer them some value or be amusing and based on humor.
Se você conseguir atender a esses critérios, é provável que os usuários se esforcem e consultem seu site.
#3 Chamada para ação
Apenas colocar o link não é suficiente. Você não conseguirá fazer o trabalho. Você precisa se concentrar na criação da CTA (chamada para ação) correta e pensar bem sobre onde e como incorporá-la na publicação.
Placing a link in the bio section won’t be very helpful if you don’t ask your visitors to click on it. A strong CTA can make all the difference in terms of your website traffic boost.
Suggestion: What’s a common strategy is including freebies in your post description. You can offer gifts to every user who follows the CTA in the form of website registration for instance, through the link in bio. This should motivate your audience to really click on the link.Como você pode obter mais visualizações no TikTok?
A correlação mais próxima com a forma de direcionar o tráfego do TokTok para o seu site é como você pode obter mais atenção nessa plataforma. Oferecemos a você algumas dicas:
- Faça parcerias com influenciadores do TikTok – Esse é um forte sim se você quiser aumentar sua visibilidade na plataforma. Apenas certifique-se de que seu público-alvo seja aquele reunido em torno desse influenciador específico com o qual você está prestes a colaborar. Pense em pagar por mensagens ou usar um recurso Duet:
@meghantrainor #duet with @brookieandjessie this was my 14th attempt. So tell me I nailed it.💖 #beenlikethis ♬ Been Like This – Meghan Trainor & T-Pain
- Use hashtags – É sério, use-as, sempre! Elas acionam o algoritmo do TikTok para começar a compartilhar seu conteúdo com usuários que se envolveram com vídeos marcados com as mesmas hashtags. Essa é a ferramenta que trará a você um público-alvo.
- Preste atenção ao horário de publicação – De acordo com Hopper, o melhor horário para publicar no TikTok é entre 10 e 11 horas da manhã, no meio da semana. É claro que existem diferentes teses (você deve explorar todas elas), mas o fato é que seu público está mais aberto a se envolver com novos conteúdos em determinadas partes do dia e da semana.
- Faça vídeos curtos e agradáveis – o público do TikTok tem uma capacidade de atenção muito curta, portanto, seus vídeos devem ter até 30 segundos de duração. Se você criar um conteúdo mais longo e os espectadores avançarem antes do fim dos vídeos, isso afetará sua taxa de conclusão, que é um dos fatores de classificação mais importantes.
- Costurar o conteúdo de outras pessoas – Ao costurar, você incorpora o vídeo de outra pessoa ao seu, mas apenas 5 segundos dele. Essa é uma ótima opção para diversificar seu público e obter mais visualizações.
Uma espécie de estudo de caso: As histórias de terror de Olya
Agora, vamos apresentar a história de uma criadora do TikTok que encontrou uma maneira de monetizar seu tráfego no TikTok, mas ainda não mergulhou nisso.
Portanto, não será um estudo de caso clássico, mas mostrará a você como é possível construir o público do TikTok de forma criativa e exclusiva, e sugeriremos como abordar a parte de monetização posteriormente.
Sobre a criadora: Lições que ela aprendeu com sua primeira experiência no TikTok
Olya M. começou a usar o TikTok apenas por diversão. Mas, depois de algum tempo, ela percebeu que havia um enorme potencial nessa plataforma, que poderia levá-la a obter lucros.
“O que eu adoro no TikTok é que ele dá a você um público sem nenhum investimento. Assim, você pode obter bastante tráfego imediatamente”, diz Olya e explica ainda:
“Its recommendation engine works really well. It finds people who will like your video, and it’s really smart. I think it’s much smarter than Instagram or YouTube. It can literally give you millions of impressions.”
Ela costumava ter uma conta na qual postava memes e vídeos engraçados, praticamente o conteúdo habitual do TikTok. Mas como há muitas pessoas fazendo exatamente o mesmo, era quase impossível para ela se destacar.
The main problem was that the account didn’t have the exact topic. When you create different types of videos, there’s no consistency in your content and people don’t know why to subscribe, what they can expect from you.
“In my experience, people subscribe when they want to see something similar. If your videos are all different, there’s a higher chance they won’t do it. That’s probably why my first account had only around 100 subscribers.”
Há duas coisas que ela aprendeu com essa tentativa fracassada de conquistar um público no TikTok:
- Você precisa ser único, seja em termos de sua aparência ou da ideia por trás de sua conta do TikTok
- Seus vídeos devem ser de alta qualidade , mesmo que você esteja apenas se filmando dançando ou brincando
“Filmar a si mesmo com a câmera frontal do telefone simplesmente não é mais suficiente.”
Nova tentativa: Criatividade no local
No ano passado, Olya decidiu começar de novo, com uma nova conta. Ela teve a ideia de criar vídeos curtos com histórias de terror. Então, ela tentou.
Na maioria dos casos, era Olya quem inventava as histórias, do zero. Mas algumas foram inspiradas em filmes e histórias que ela viu na Internet.
Dessa vez, fazer vídeos foi, de certa forma, mais simples. Ela não estava filmando a si mesma, e foi mais fácil criar a filmagem.
“I would create pictures with AI, or I would film a dark corner that seems creepy, for instance. And that was the footage for the story. For some videos I created comics.”
Mas a parte mais importante foi a narração que ela fez com a ajuda da inteligência artificial. Ela fez com que a voz soasse muito assustadora. Algumas pessoas disseram que essa foi a parte mais eficaz.
Além disso, ela adicionou legendas.
Como a Olya alcançou milhões de visualizações
She uploaded 2 or 3 videos and got around 500-600 views for each. Then, there was her 4th video – a real story about some artist who went mad, and this was the first video that gained around one million views. It went viral and brought her the first 10.000 subscribers.
“The power of TikTok is that you can get 10k subscribers from a single video.”
Além disso, esse único vídeo que se tornou viral deu um impulso a todos os vídeos anteriores que ela enviou. Isso porque as pessoas começaram a verificar sua conta. Assim, os outros também ganharam milhões de visualizações.
Ela continuou postando e agora tem mais de 70 mil seguidores, 1,4 milhão de curtidas e, com relação às postagens, a que tem o maior número é um vídeo com 4 milhões de visualizações.
Em média, as postagens da Olay têm entre 200 e 500 mil visualizações. No entanto, todos eles são seguidos por um número impressionante de comentários e compartilhamentos. E cada vídeo trouxe novos assinantes.
Aqui estão algumas estatísticas que darão a você uma visão do desempenho do vídeo dela:
Histórias de terror: Estratégia de monetização
“My idea was to create a Telegram channel, something related to this topic, and then to send the traffic there. And of course, to place Monetag’s SmartLink to monetize the traffic”.
O SmartLink é uma solução ideal para monetizar o tráfego social. Seu algoritmo inteligente escolhe a melhor entre milhares de ofertas para cada usuário e, por isso, apresenta uma alta taxa de conversão. Ele é supereficaz e confiável, pois garante que os usuários tenham uma experiência de anúncio substancial com base em suas inclinações pessoais, GEO e preferência de dispositivo.
A ideia era boa, excelente até, mas havia dois problemas principais que impediam a Olya de seguir em frente com esses planos de monetização:
- Primeiro, ela não postou no TikTok regularmente e começou a perder o público.
O TikTok quer que você publique regularmente. A plataforma não punirá você por perder a etapa imediatamente, mas ela foi omissa algumas vezes.
“Uma vez, eu não postava há um mês, mas o TikTok me perdoou e me deu visualizações (em milhões). Na segunda vez, foi a mesma coisa, não foi prejudicial. Mas depois, quando tive uma terceira longa pausa, e quando postei novamente, meu vídeo teve apenas 4.000 visualizações (em comparação com 1 milhão que eu tinha antes).”
- O segundo problema era seu público-alvo – eles eram muito jovens.
No início, as histórias de Olya no TikTok eram seu hobby. Foi mais tarde que ela viu uma oportunidade de monetizar esse tráfego.
“If I had the same thought right from the start, I would choose a different topic. It’s because my statistics show most of my audience is 18-25 which is not, in my opinion, the best age group to monetize.”
Sua dica para as pessoas que desejam administrar o TikTok para fins de monetização é considerar um conceito que atenda a um público mais velho.
“Se você tem um nicho superespecífico, como eu neste caso, pode ficar preso.”
Insights e conselhos adicionais da Olay
#Nº 1 Em minha experiência, poucas pessoas verificam a biografia (para ver o link). Portanto, concentre-se em adicionar uma CTA clara.
#2 Você pode obter informações sobre quando seu público está mais ativo – isso faz parte das estatísticas do TikTok. E isso se refere aos seus seguidores, mas também aos possíveis assinantes que têm interesses e padrões semelhantes. Mas me parece que o momento em que você adiciona os vídeos não é de importância crucial. Eu os carreguei em momentos diferentes e não notei nenhuma diferença. Se o conteúdo for envolvente, ele chegará ao seu público.
#3 Não confie em seu próprio gosto. Os vídeos de que eu gostava tinham, por exemplo, 15 mil visualizações, e os que eu não gostava muito ganhavam milhões. Pense sempre no seu público-alvo e ajuste o conteúdo para atender às expectativas dele.
#4 Os Zoomers (Geração Z) são muito sensíveis. Alguns dos meus espectadores me escreveram pedindo que eu acrescentasse avisos de isenção de responsabilidade, pois eles ficaram muito assustados ao assistir aos vídeos, embora esteja muito claro sobre o que é a minha conta. Portanto, tenha isso em mente.
#5 O TikTok tem um suporte excelente e ágil. Alguns de meus vídeos foram bloqueados porque as pessoas fizeram reclamações (devido ao conteúdo assustador). Mas o TikTok reconsidera essas decisões muito rapidamente. No meu caso, o bloqueio foi removido depois de uma ou duas horas.
Considerações finais e conclusões
De acordo com o TikTok, 90% dos usuários dizem que essa plataforma os deixa felizes e que nunca fica entediante.
Não existe uma fórmula secreta para o sucesso no TikTok, mas você pode tentar apoiar esse conceito: entretenha seu público, traga materiais que façam você se sentir bem e não seja entediante. Além disso, você deve ser único, criativo e consistente em suas postagens. Simples assim.
Quanto ao que queremos destacar neste artigo, aqui estão alguns pontos principais sobre como você pode monetizar o público do TikTok:
- Coloque um link para seu site em qualquer lugar que você puder (biografia, comentários, “swipe up”)
- Use a chamada para ação e peça aos usuários que cliquem no link para o seu site
- Conte com o SmartLink da Monetag para lucrar com o engajamento do seu público
- Invista em seu conteúdo – você precisa de estratégia, diversidade, promoção do conteúdo do site e tudo isso envolvido em vídeos de alta qualidade
- Certifique-se de publicar novos vídeos regularmente – é isso que o TikTok aprecia e recompensa com públicos maiores
Vá em frente, mergulhe no TikTok, acumule o público e leve-o para o seu site. Estaremos esperando do outro lado, prontos para entrar em ação e ajudar você a monetizar seus esforços.
