Cómo Enfocar la Monetización de TikTok: Perspectivas, Consejos Útiles + Una Especie de Estudio de Caso
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Con más de 1 billón de usuarios activos mensuales y sus contenidos breves que se adaptan perfectamente al estilo de vida acelerado de hoy en día, TikTok sube constantemente en el cuero de las plataformas de redes sociales más populares.
Su capacidad para atraer a nuevas audiencias, convertirlas en usuarios y mantenerlas cautivadas abre muchas oportunidades de ingresos que tú, como editor, puedes aprovechar. Una de las formas de obtener beneficios es aprender a monetizar el tráfico de TikTok.
Así que, vamos a ello de inmediato.
Suponemos que tienes una estrategia de redes sociales. O al menos una presencia en las redes sociales. Si no es así, ¡corre Forest, corre!
No esperes ni un segundo más quedándote fuera del mayor parque infantil del mundo.
En cuanto a las razones por las que deberías considerar añadir TikTok a la ecuación, éstas son las dos más importantes:
#1 Clasificación y potencial
We mentioned this, but why not repeat it. TikTok is one of the fastest-growing social media platforms in the world. The TikTok app has been downloaded 4.7 billion times (it’s actually #1 downloaded app in more than 40 countries), and at this point, TikTok ranks as number five on the list of most popular social networks.
Mira a tu alrededor: ¿cuántos de tus amigos o conocidos que tienen un teléfono en la mano ahora mismo crees que están hojeando su feed de TikTok? Probablemente, la mayoría.
#2 Impulso de la audiencia
Es muy probable que tus esfuerzos por crear contenidos originales y creativos para TikTok se vean generosamente recompensados. Es lo que le importa a esta plataforma.
TikTok puede reconocer fácilmente las publicaciones potencialmente atractivas y originales y presentarlas a los usuarios que probablemente estén más interesados. Por lo tanto, tus videos pueden llevarte a cientos de nuevos seguidores en poco tiempo y convertirse en virales sin más.
Bear in mind: The mechanisms on which TikTok determines what videos to promote are a bit complex to explain right now (or the post will take forever to read!), but one thing is for sure - in order to get a chance to go viral, you must be consistent with posting. Así se utiliza TikTok para aumentar el tráfico de un sitio web:
→ con la generación de contenido creativo, aumentas tu popularidad en TikTok → más personas están a punto de descubrir tu marca → será más fácil llevarlas a tu sitio web
TikTok algorithms are super smart. They can detect thousands of signals coming from users in order to establish the type of content they want to see. Which gives you a chance to expand the base of your subscribers quite easily.
Otras estadísticas alucinantes
- Alrededor del 40% de los ciudadanos estadounidenses utilizan TikTok como motor de búsqueda; es más, uno de cada 10 Gen Zers confía en él más que en Google
- El 29% de los usuarios de TikTok utilizan la aplicación a diario; esto convierte a TikTok en la segunda red con más engagement, justo después de Instagram
- TikTok es la plataforma de mayor crecimiento para el descubrimiento de productos
- El 41% de los Gen Zers cambiaron los podcasts por TikTok; empezaron a dedicar menos tiempo a los podcasts después de descubrir TikTok
- Contenido «divertido» es lo que más de la mitad de los usuarios de TikTok buscan al entrar en la aplicación
- 4.430 millones de minutos es el tiempo que los adultos estadounidenses pasarán en TikTok en 2023; comparado con 2019, es cinco veces más tiempo
¿Cómo atraer tráfico de TikTok a tu sitio web?
La razón principal por la que tratamos este tema es establecer qué cosas puedes hacer para atraer tráfico de TikTok a tu sitio web y, finalmente, monetizarlo.
Esto es lo que te recomendamos:
#1 Vincular, vincular, vincular
Para liderar, debes mostrar el camino. El enlace a tu sitio web es tu herramienta principal.
- Enlace en la biografía
Lo absolutamente imprescindible es añadir el enlace de tu sitio web o página de destino al perfil de tu cuenta. No tiene por qué ser el enlace a tu página de inicio. Sé inteligente y envíalos a la página que consiga más conversiones (¡la que contenga SmartLink!)
Alert, alert!: There’s a catch, of course. To be able to add the link in bio, you need to have at least 1.000 subscribers, and to use a Business account (there’s an option allowing you to switch from personal to business account).
Además, ya que estamos hablando de tu perfil, utiliza este espacio para presentar toda la información relevante para tu negocio. No dejes un espacio en blanco, pero tampoco añadas aquí cosas irrelevantes. Es importante que tus usuarios se hagan una idea clara de lo que es tu empresa.
Y asegúrate de ser coherente con los nombres de perfil en todas tus cuentas de redes sociales: esto ayuda al reconocimiento de la marca.
- Enlace en el comentario
Evidentemente, puedes añadir un enlace en la sección de comentarios de tu video para que tus espectadores puedan verlo y hacer clic en él, sin tener que salir del video para acceder al sitio web. Pero la realidad es que tu comentario irá bajando, alejándose del vídeo con cada nuevo comentario publicado, por lo que no muchos usuarios podrán encontrar el enlace fácilmente.
Antes había una opción para fijar el comentario (perfecta para colocar enlaces), pero TikTok suprimió esta función.
- «Desliza hacia arriba»
Al igual que en Instagram, aquí también tienes la opción de añadir un enlace a un sitio web externo o a una página de destino mediante la función «desliza hacia arriba». Pero para tener esta oportunidad debes tener al menos 10,000 seguidores.
Cuando lo consigas, se te ofrecerá la opción «Desliza hacia arriba» en la sección «Añadir a tu video» del editor de video.
#2 La estrategia de contenidos es la clave
Tu contenido es lo que atraerá y conducirá a tu público hacia tu sitio web. Por tanto, tienes que desarrollar una estrategia:
- Paso 1 – identifica a tu público objetivo; investiga qué tipo de contenido prefieren tus usuarios objetivo
- Paso 2 – establece objetivos para tu cuenta de TikTok, ya sea promocionar productos o servicios específicos, aumentar la notoriedad de la marca, etc.)
- Paso 3 – haz una lluvia de ideas y ejecuta las ideas de contenido; combina diferentes tipos de videos: prueba con tutoriales (el público de TikTok adora este formato), conceptos entre bastidores, crea teasers para el contenido de tu sitio web…
La idea de promocionar el contenido del sitio web a través de tus videos de TikTok es en realidad un movimiento bastante bueno. Por ejemplo, si estás a punto de publicar un ebook gratuito sobre cómo convertirte en un maestro yogui, crea un video atractivo en torno a un capítulo del libro (mindfulness, por ejemplo), y pide a los espectadores que visiten tu sitio web y descarguen el libro para llegar al siguiente paso: la práctica regular del yoga.
And know this! With a TikTok audience, your content must check one of these two boxes – it must offer them some value or be amusing and based on humor.
Si consigues cumplir estos criterios, lo más probable es que los usuarios hagan un esfuerzo y consulten tu sitio web.
#3 Llamada a la acción
No basta con colocar el enlace. No hará el trabajo. Tienes que centrarte en crear la CTA (llamada a la acción) adecuada y pensar bien dónde y cómo incorporarla en el post.
Placing a link in the bio section won’t be very helpful if you don’t ask your visitors to click on it. A strong CTA can make all the difference in terms of your website traffic boost.
Suggestion: What’s a common strategy is including freebies in your post description. You can offer gifts to every user who follows the CTA in the form of website registration for instance, through the link in bio. This should motivate your audience to really click on the link.¿Cómo conseguir más visitas en TikTok?
En la correlación más estrecha con cómo atraer tráfico de TokTok a tu sitio web está cómo conseguir más atención en esta plataforma. Te ofrecemos un par de consejos:
- Asóciate con influencers de TikTok – Este es un sí rotundo si quieres aumentar tu visibilidad dentro de la plataforma. Sólo tienes que asegurarte de que tu público objetivo es el que se reúne en torno a ese influencer concreto con el que vas a colaborar. Piensa en pagar por los shoutouts o en utilizar la función Dúo:
@meghantrainor #duet con @brookieandjessie este fue mi 14º intento. Así que dime que lo he clavado #beenlikethis ♬ Been Like This – Meghan Trainor T-Pain
- Usa hashtags – Lo decimos en serio, úsalos, ¡siempre! Activan el algoritmo de TikTok para que empiece a compartir tu contenido con los usuarios que interactuaron con videos marcados con los mismos hashtags. Esta es la herramienta que te permitirá llegar a un público objetivo.
- Presta atención a la hora de publicar – Según Hopper, la mejor hora para publicar en TikTok es entre las 10 y las 11 de la mañana a mitad de semana. Evidentemente, hay diferentes tesis (deberías explorarlas todas), pero el hecho es que tu público está más abierto a comprometerse con nuevos contenidos en determinados momentos del día y de la semana.
- Haz videos cortos y dulces – El público de TikTok tiene una capacidad de atención súper corta, así que tus videos deben durar hasta 30 segundos. Si creas contenidos más largos y los espectadores avanzan antes de que terminen los videos, afectará a tu tasa de finalización, que es uno de los factores de clasificación más importantes.
- Coser el contenido de otras personas – Cuando coses, incorporas el video de otra persona al tuyo, pero sólo 5 segundos del mismo. Es una gran opción para diversificar tu audiencia y conseguir más visitas.
Una especie de estudio de caso: Las historias de terror de Olya
Ahora vamos a presentar la historia de una creadora de TikTok que encontró una forma de monetizar su tráfico de TikTok, pero aún no se ha sumergido en ella.
Así que no será un estudio de caso clásico, pero te mostrará cómo se puede construir la audiencia de TikTok de una manera creativa y única, y te sugeriremos cómo abordar después la parte de la monetización.
Sobre la creadora: Lecciones que aprendió con su primera experiencia en TikTok
Olya M. empezó a utilizar TikTok sólo por diversión. Pero después de algún tiempo comprendió que había un enorme potencial en esta plataforma, el que podría llevarla a obtener algunos beneficios.
«Lo que me encanta de TikTok es que te da audiencia sin ninguna inversión. Así que puedes conseguir bastante tráfico de inmediato», dice Olya y además explica:
“Its recommendation engine works really well. It finds people who will like your video, and it’s really smart. I think it’s much smarter than Instagram or YouTube. It can literally give you millions of impressions.”
Solía tener una cuenta en la que publicaba memes y videos divertidos, más o menos el contenido habitual de TikTok. Pero dado que hay mucha gente haciendo exactamente lo mismo, le resultaba casi imposible destacar.
The main problem was that the account didn’t have the exact topic. When you create different types of videos, there’s no consistency in your content and people don’t know why to subscribe, what they can expect from you.
“In my experience, people subscribe when they want to see something similar. If your videos are all different, there’s a higher chance they won’t do it. That’s probably why my first account had only around 100 subscribers.”
Hay dos cosas que aprendió de este intento fallido de ganar audiencia en TikTok:
- Tienes que ser único, ya sea por tu aspecto o por la idea que hay detrás de tu cuenta de TikTok.
- Tus videos deben ser de alta calidad , aunque sólo te grabes bailando o bromeando
«Grabarte a ti mismo con la cámara frontal del teléfono ya no sirve».
Nuevo intento: Creatividad en su sitio
El año pasado, Olya decidió empezar de nuevo, con una nueva cuenta. Se le ocurrió la idea de crear videos cortos con historias de terror. Así que lo intentó.
En la mayoría de los casos, Olya era la que inventaba las historias, partiendo de cero. Pero algunas se inspiraron en películas e historias que vio en Internet.
Esta vez hacer videos fue, en cierto modo, más sencillo. No se grababa a sí misma, y era más fácil crear el rodaje.
“I would create pictures with AI, or I would film a dark corner that seems creepy, for instance. And that was the footage for the story. For some videos I created comics.”
Pero lo más importante fue la voz en off que hizo con ayuda de la inteligencia artificial. Hizo que la voz sonara super aterradora. Algunas personas dijeron que era la parte más eficaz.
Además, añadió subtítulos.
Cómo Olya alcanzó millones de visitas
She uploaded 2 or 3 videos and got around 500-600 views for each. Then, there was her 4th video – a real story about some artist who went mad, and this was the first video that gained around one million views. It went viral and brought her the first 10.000 subscribers.
“The power of TikTok is that you can get 10k subscribers from a single video.»
Pero además, este único video que se hizo viral dio un impulso a todos los anteriores que subió. Es porque la gente empezó a comprobar su cuenta. Así los demás también ganan millones de visitas.
Siguió publicando y ahora tiene más de 70.000 seguidores, 1,4 millones de «me gusta» y, en cuanto a las publicaciones, la de mayor número es un video con 4 millones de visitas.
De media, las publicaciones de Olay tienen entre 200 y 500.000 visitas. Sin embargo, todas ellas van seguidas de un impresionante número de comentarios y compartidos. Y cada video traía nuevos suscriptores.
Aquí tienes algunas estadísticas que te darán una idea de su rendimiento en video:
Historias de terror: Estrategia de monetización
“My idea was to create a Telegram channel, something related to this topic, and then to send the traffic there. And of course, to place Monetag’s SmartLink to monetize the traffic”.
SmartLink es una solución ideal para monetizar el tráfico social. Su inteligente algoritmo elige la mejor entre miles de ofertas para cada usuario, por lo que tiene un alto índice de conversión. Es súper eficaz y fiable, ya que se asegura de que los usuarios tengan una experiencia publicitaria sustancial basada en sus inclinaciones personales, GEO y preferencia de dispositivo.
Ahora bien, la idea era buena, excelente incluso, pero había dos problemas principales que impedían a Olya seguir adelante con estos planes de monetización:
- En primer lugar, no publicó en TikTok con regularidad y empezó a perder audiencia.
TikTok quiere que publiques regularmente. La plataforma no te castigará por perder el paso enseguida, pero tuvo una omisión un par de veces.
«Una vez, no había publicado en un mes, pero TikTok me perdonó y me dio visitas (en millones). La segunda vez fue igual, no me perjudicó. Pero luego tuve una tercera pausa larga, y cuando volví a publicar, mi video sólo obtuvo 4.000 visitas (frente al millón que tenía antes).»
- El segundo problema era su público objetivo: eran demasiado jóvenes.
Las historias de Olya en TikTok eran su hobby al principio. Fue más tarde cuando vio la oportunidad de monetizar este tráfico.
“If I had the same thought right from the start, I would choose a different topic. It’s because my statistics show most of my audience is 18-25 which is not, in my opinion, the best age group to monetize.”
Su consejo para las personas que quieran dirigir TikTok con fines de monetización es que consideren un concepto que se adapte a un público de más edad.
«Si tienes un nicho superespecífico, como yo en este caso, puedes quedarte atascado».
Ideas y consejos adicionales de Olay
#1 Según mi experiencia, no mucha gente comprueba la biografía (para ver el enlace). Así que céntrate en añadir un CTA claro.
#2 Puedes obtener información sobre cuándo es más activa tu audiencia: forma parte de las estadísticas de TikTok. Y esto se refiere a tus seguidores, pero también a posibles suscriptores que tengan intereses y patrones similares. Pero me parece que el momento en que añades los videos no tiene una importancia crucial. Los he subido en diferentes momentos y no he notado ninguna diferencia. Si el contenido es atractivo, llegará a tu audiencia.
#3 No confíes en tu criterio. Los videos que me gustaban tenían por ejemplo 15k visitas, y los que no me gustaban demasiado ganaban millones. Piensa siempre en tu público objetivo y ajusta el contenido para satisfacer sus expectativas.
#4 Los Zoomers (Generación Z) son muy sensibles. Algunos de mis espectadores me escribieron para que añadiera descargos de responsabilidad, ya que se asustaron mucho al ver los videos, a pesar de que está superclaro de qué trata mi cuenta. Así que tenlo en cuenta.
#5 TikTok tiene un soporte excelente y receptivo. Algunos de mis videos se bloquearon porque la gente se quejó (debido al contenido aterrador). Pero TikTok reconsidera estas decisiones muy rápidamente. En mi caso, la prohibición se retiró al cabo de una o dos horas.
Reflexiones Finales y Conclusiones
Según TikTok, el 90% de los usuarios afirman que esta plataforma les hace felices y que nunca les aburre.
No existe una fórmula secreta para el éxito en TikTok, pero puedes intentar apoyar este concepto: entretiene a tu audiencia, aporta materiales que te hagan sentir bien y no seas tedioso. Esto, además de ser único, creativo y coherente con tu publicación. Así de sencillo.
En cuanto a lo que queríamos destacar en este artículo, he aquí algunos puntos principales sobre cómo monetizar la audiencia de TikTok:
- Pon un enlace a tu sitio web en cualquier lugar que puedas (biografía, comentarios, «deslizar hacia arriba»)
- Utiliza la llamada a la acción y pide a los usuarios que hagan clic en el enlace a tu sitio web
- Confía en SmartLink de Monetag para beneficiarte de la participación de tu audiencia
- Invierte en tu contenido: necesitas estrategia, diversidad, promoción del contenido del sitio web, y todo ello envuelto en videos de alta calidad
- Asegúrate de publicar nuevos videos con regularidad: esto es lo que TikTok aprecia y premia con mayores audiencias
Adelante, sumérgete en TikTok, acumula audiencias y llévalas a tu sitio web. Estaremos esperando al otro lado, listos para saltar y ayudarte a monetizar tus esfuerzos.
