Cómo Enfocar la Monetización de TikTok: Perspectivas, Consejos Útiles + Una Especie de Estudio de Caso
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Con más de 1 billón de usuarios activos mensuales y sus contenidos breves que se adaptan perfectamente al estilo de vida acelerado de hoy en día, TikTok sube constantemente en el cuero de las plataformas de redes sociales más populares.
Su capacidad para atraer a nuevas audiencias, convertirlas en usuarios y mantenerlas cautivadas abre muchas oportunidades de ingresos que tú, como editor, puedes aprovechar. Una de las formas de obtener beneficios es aprender a monetizar el tráfico de TikTok.
Así que, vamos a ello de inmediato.
Suponemos que tienes una estrategia de redes sociales. O al menos una presencia en las redes sociales. Si no es así, ¡corre Forest, corre!
No esperes ni un segundo más quedándote fuera del mayor parque infantil del mundo.
En cuanto a las razones por las que deberías considerar añadir TikTok a la ecuación, éstas son las dos más importantes:
#1 Clasificación y potencial
Ya lo hemos mencionado, pero por qué no repetirlo. TikTok es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo. La aplicación TikTok se ha descargado 4.700 millones de veces (de hecho, es la aplicación más descargada en más de 40 países), y en este momento, TikTok ocupa el puesto número cinco en la lista de redes sociales más populares.
Mira a tu alrededor: ¿cuántos de tus amigos o conocidos que tienen un teléfono en la mano ahora mismo crees que están hojeando su feed de TikTok? Probablemente, la mayoría.
#2 Impulso de la audiencia
Es muy probable que tus esfuerzos por crear contenidos originales y creativos para TikTok se vean generosamente recompensados. Es lo que le importa a esta plataforma.
TikTok puede reconocer fácilmente las publicaciones potencialmente atractivas y originales y presentarlas a los usuarios que probablemente estén más interesados. Por lo tanto, tus videos pueden llevarte a cientos de nuevos seguidores en poco tiempo y convertirse en virales sin más.
Tenlo en cuenta: Los mecanismos por los que TikTok determina qué videos promocionar son un poco complejos de explicar ahora mismo (¡o la publicación tardará una eternidad en leerse!), pero una cosa es segura: para tener la oportunidad de convertirte en viral, debes ser constante con la publicación.Así se utiliza TikTok para aumentar el tráfico de un sitio web:
→ con la generación de contenido creativo, aumentas tu popularidad en TikTok → más personas están a punto de descubrir tu marca → será más fácil llevarlas a tu sitio web
Los algoritmos de TikTok son superinteligentes. Pueden detectar miles de señales provenientes de los usuarios para establecer el tipo de contenido que quieren ver. Lo que te da la oportunidad de ampliar la base de tus suscriptores con bastante facilidad.
Otras estadísticas alucinantes
- Alrededor del 40% de los ciudadanos estadounidenses utilizan TikTok como motor de búsqueda; es más, uno de cada 10 Gen Zers confía en él más que en Google
- El 29% de los usuarios de TikTok utilizan la aplicación a diario; esto convierte a TikTok en la segunda red con más engagement, justo después de Instagram
- TikTok es la plataforma de mayor crecimiento para el descubrimiento de productos
- El 41% de los Gen Zers cambiaron los podcasts por TikTok; empezaron a dedicar menos tiempo a los podcasts después de descubrir TikTok
- Contenido «divertido» es lo que más de la mitad de los usuarios de TikTok buscan al entrar en la aplicación
- 4.430 millones de minutos es el tiempo que los adultos estadounidenses pasarán en TikTok en 2023; comparado con 2019, es cinco veces más tiempo
¿Cómo atraer tráfico de TikTok a tu sitio web?
La razón principal por la que tratamos este tema es establecer qué cosas puedes hacer para atraer tráfico de TikTok a tu sitio web y, finalmente, monetizarlo.
Esto es lo que te recomendamos:
#1 Vincular, vincular, vincular
Para liderar, debes mostrar el camino. El enlace a tu sitio web es tu herramienta principal.
- Enlace en la biografía
Lo absolutamente imprescindible es añadir el enlace de tu sitio web o página de destino al perfil de tu cuenta. No tiene por qué ser el enlace a tu página de inicio. Sé inteligente y envíalos a la página que consiga más conversiones (¡la que contenga SmartLink!)
¡Alerta, alerta!: Hay una trampa, por supuesto. Para poder añadir el enlace en la biografía, necesitas tener al menos 1,000 suscriptores, y utilizar una cuenta Business (hay una opción que te permite cambiar de cuenta personal a business).
Además, ya que estamos hablando de tu perfil, utiliza este espacio para presentar toda la información relevante para tu negocio. No dejes un espacio en blanco, pero tampoco añadas aquí cosas irrelevantes. Es importante que tus usuarios se hagan una idea clara de lo que es tu empresa.
Y asegúrate de ser coherente con los nombres de perfil en todas tus cuentas de redes sociales: esto ayuda al reconocimiento de la marca.
- Enlace en el comentario
Evidentemente, puedes añadir un enlace en la sección de comentarios de tu video para que tus espectadores puedan verlo y hacer clic en él, sin tener que salir del video para acceder al sitio web. Pero la realidad es que tu comentario irá bajando, alejándose del vídeo con cada nuevo comentario publicado, por lo que no muchos usuarios podrán encontrar el enlace fácilmente.
Antes había una opción para fijar el comentario (perfecta para colocar enlaces), pero TikTok suprimió esta función.
- «Desliza hacia arriba»
Al igual que en Instagram, aquí también tienes la opción de añadir un enlace a un sitio web externo o a una página de destino mediante la función «desliza hacia arriba». Pero para tener esta oportunidad debes tener al menos 10,000 seguidores.
Cuando lo consigas, se te ofrecerá la opción «Desliza hacia arriba» en la sección «Añadir a tu video» del editor de video.
#2 La estrategia de contenidos es la clave
Tu contenido es lo que atraerá y conducirá a tu público hacia tu sitio web. Por tanto, tienes que desarrollar una estrategia:
- Paso 1 – identifica a tu público objetivo; investiga qué tipo de contenido prefieren tus usuarios objetivo
- Paso 2 – establece objetivos para tu cuenta de TikTok, ya sea promocionar productos o servicios específicos, aumentar la notoriedad de la marca, etc.)
- Paso 3 – haz una lluvia de ideas y ejecuta las ideas de contenido; combina diferentes tipos de videos: prueba con tutoriales (el público de TikTok adora este formato), conceptos entre bastidores, crea teasers para el contenido de tu sitio web…
La idea de promocionar el contenido del sitio web a través de tus videos de TikTok es en realidad un movimiento bastante bueno. Por ejemplo, si estás a punto de publicar un ebook gratuito sobre cómo convertirte en un maestro yogui, crea un video atractivo en torno a un capítulo del libro (mindfulness, por ejemplo), y pide a los espectadores que visiten tu sitio web y descarguen el libro para llegar al siguiente paso: la práctica regular del yoga.
¡Y debes saber esto! Con una audiencia de TikTok, tu contenido debe marcar una de estas dos casillas: debe ofrecerles algún valor o ser divertido y estar basado en el humor.
Si consigues cumplir estos criterios, lo más probable es que los usuarios hagan un esfuerzo y consulten tu sitio web.
#3 Llamada a la acción
No basta con colocar el enlace. No hará el trabajo. Tienes que centrarte en crear la CTA (llamada a la acción) adecuada y pensar bien dónde y cómo incorporarla en el post.
Colocar un enlace en la sección biografía no será muy útil si no preguntas a tus visitantes que hagan clic en él. Un CTA fuerte puede marcar la diferencia en cuanto al aumento del tráfico de tu sitio web.
Sugerencia: Una estrategia habitual es incluir regalos en la descripción de tu publicación. Puedes ofrecer regalos a cada usuario que siga la CTA en forma de registro en el sitio web, por ejemplo, a través del enlace en la biografía. Esto debería motivar a tu público para que realmente haga clic en el enlace.¿Cómo conseguir más visitas en TikTok?
En la correlación más estrecha con cómo atraer tráfico de TokTok a tu sitio web está cómo conseguir más atención en esta plataforma. Te ofrecemos un par de consejos:
- Asóciate con influencers de TikTok – Este es un sí rotundo si quieres aumentar tu visibilidad dentro de la plataforma. Sólo tienes que asegurarte de que tu público objetivo es el que se reúne en torno a ese influencer concreto con el que vas a colaborar. Piensa en pagar por los shoutouts o en utilizar la función Dúo:
@meghantrainor #duet con @brookieandjessie este fue mi 14º intento. Así que dime que lo he clavado #beenlikethis ♬ Been Like This – Meghan Trainor T-Pain
- Usa hashtags – Lo decimos en serio, úsalos, ¡siempre! Activan el algoritmo de TikTok para que empiece a compartir tu contenido con los usuarios que interactuaron con videos marcados con los mismos hashtags. Esta es la herramienta que te permitirá llegar a un público objetivo.
- Presta atención a la hora de publicar – Según Hopper, la mejor hora para publicar en TikTok es entre las 10 y las 11 de la mañana a mitad de semana. Evidentemente, hay diferentes tesis (deberías explorarlas todas), pero el hecho es que tu público está más abierto a comprometerse con nuevos contenidos en determinados momentos del día y de la semana.
- Haz videos cortos y dulces – El público de TikTok tiene una capacidad de atención súper corta, así que tus videos deben durar hasta 30 segundos. Si creas contenidos más largos y los espectadores avanzan antes de que terminen los videos, afectará a tu tasa de finalización, que es uno de los factores de clasificación más importantes.
- Coser el contenido de otras personas – Cuando coses, incorporas el video de otra persona al tuyo, pero sólo 5 segundos del mismo. Es una gran opción para diversificar tu audiencia y conseguir más visitas.
Una especie de estudio de caso: Las historias de terror de Olya
Ahora vamos a presentar la historia de una creadora de TikTok que encontró una forma de monetizar su tráfico de TikTok, pero aún no se ha sumergido en ella.
Así que no será un estudio de caso clásico, pero te mostrará cómo se puede construir la audiencia de TikTok de una manera creativa y única, y te sugeriremos cómo abordar después la parte de la monetización.
Sobre la creadora: Lecciones que aprendió con su primera experiencia en TikTok
Olya M. empezó a utilizar TikTok sólo por diversión. Pero después de algún tiempo comprendió que había un enorme potencial en esta plataforma, el que podría llevarla a obtener algunos beneficios.
«Lo que me encanta de TikTok es que te da audiencia sin ninguna inversión. Así que puedes conseguir bastante tráfico de inmediato», dice Olya y además explica:
«Su motor de recomendación funciona realmente bien. Encuentra personas a las que les gustará tu video, y es realmente inteligente. Creo que es mucho más inteligente que Instagram o YouTube. Puede darte literalmente millones de impresiones».
Solía tener una cuenta en la que publicaba memes y videos divertidos, más o menos el contenido habitual de TikTok. Pero dado que hay mucha gente haciendo exactamente lo mismo, le resultaba casi imposible destacar.
El principal problema era que la cuenta no tenía el tema exacto. Cuando creas diferentes tipos de videos, no hay coherencia en tu contenido y la gente no sabe por qué suscribirse, qué puede esperar de ti.
«Según mi experiencia, la gente se suscribe cuando quiere ver algo similar. Si tus videos son todos diferentes, hay más posibilidades de que no lo hagan. Probablemente por eso mi primera cuenta sólo tenía unos 100 suscriptores».
Hay dos cosas que aprendió de este intento fallido de ganar audiencia en TikTok:
- Tienes que ser único, ya sea por tu aspecto o por la idea que hay detrás de tu cuenta de TikTok.
- Tus videos deben ser de alta calidad , aunque sólo te grabes bailando o bromeando
«Grabarte a ti mismo con la cámara frontal del teléfono ya no sirve».
Nuevo intento: Creatividad en su sitio
El año pasado, Olya decidió empezar de nuevo, con una nueva cuenta. Se le ocurrió la idea de crear videos cortos con historias de terror. Así que lo intentó.
En la mayoría de los casos, Olya era la que inventaba las historias, partiendo de cero. Pero algunas se inspiraron en películas e historias que vio en Internet.
Esta vez hacer videos fue, en cierto modo, más sencillo. No se grababa a sí misma, y era más fácil crear el rodaje.
«Creaba imágenes con IA, o filmaba un rincón oscuro que pareciera espeluznante, por ejemplo. Y ése era el material para la historia. Para algunos videos creé cómics».
Pero lo más importante fue la voz en off que hizo con ayuda de la inteligencia artificial. Hizo que la voz sonara super aterradora. Algunas personas dijeron que era la parte más eficaz.
Además, añadió subtítulos.
Cómo Olya alcanzó millones de visitas
Cargó 2 ó 3 videos y obtuvo alrededor de 500-600 visitas por cada uno. Luego, su 4º video, una historia real sobre un artista que se volvió loco, fue el primer video que obtuvo alrededor de un millón de visitas. Se hizo viral y le trajo sus primeros 10,000 suscriptores.
«El poder de TikTok es que puedes conseguir 10,000 suscriptores con un solo video».
Pero además, este único video que se hizo viral dio un impulso a todos los anteriores que subió. Es porque la gente empezó a comprobar su cuenta. Así los demás también ganan millones de visitas.
Siguió publicando y ahora tiene más de 70.000 seguidores, 1,4 millones de «me gusta» y, en cuanto a las publicaciones, la de mayor número es un video con 4 millones de visitas.
De media, las publicaciones de Olay tienen entre 200 y 500.000 visitas. Sin embargo, todas ellas van seguidas de un impresionante número de comentarios y compartidos. Y cada video traía nuevos suscriptores.
Aquí tienes algunas estadísticas que te darán una idea de su rendimiento en video:
Historias de terror: Estrategia de monetización
«Mi idea era crear un canal de Telegram, algo relacionado con este tema, y luego enviar el tráfico allí. Y, por supuesto, colocar el SmartLink de Monetag para monetizar el tráfico».
SmartLink es una solución ideal para monetizar el tráfico social. Su inteligente algoritmo elige la mejor entre miles de ofertas para cada usuario, por lo que tiene un alto índice de conversión. Es súper eficaz y fiable, ya que se asegura de que los usuarios tengan una experiencia publicitaria sustancial basada en sus inclinaciones personales, GEO y preferencia de dispositivo.
Ahora bien, la idea era buena, excelente incluso, pero había dos problemas principales que impedían a Olya seguir adelante con estos planes de monetización:
- En primer lugar, no publicó en TikTok con regularidad y empezó a perder audiencia.
TikTok quiere que publiques regularmente. La plataforma no te castigará por perder el paso enseguida, pero tuvo una omisión un par de veces.
«Una vez, no había publicado en un mes, pero TikTok me perdonó y me dio visitas (en millones). La segunda vez fue igual, no me perjudicó. Pero luego tuve una tercera pausa larga, y cuando volví a publicar, mi video sólo obtuvo 4.000 visitas (frente al millón que tenía antes).»
- El segundo problema era su público objetivo: eran demasiado jóvenes.
Las historias de Olya en TikTok eran su hobby al principio. Fue más tarde cuando vio la oportunidad de monetizar este tráfico.
«Si hubiera pensado lo mismo desde el principio, elegiría otro tema. Es porque mis estadísticas muestran que la mayoría de mi audiencia tiene entre 18 y 25 años, que no es, en mi opinión, el mejor grupo de edad para monetizar.»
Su consejo para las personas que quieran dirigir TikTok con fines de monetización es que consideren un concepto que se adapte a un público de más edad.
«Si tienes un nicho superespecífico, como yo en este caso, puedes quedarte atascado».
Ideas y consejos adicionales de Olay
#1 Según mi experiencia, no mucha gente comprueba la biografía (para ver el enlace). Así que céntrate en añadir un CTA claro.
#2 Puedes obtener información sobre cuándo es más activa tu audiencia: forma parte de las estadísticas de TikTok. Y esto se refiere a tus seguidores, pero también a posibles suscriptores que tengan intereses y patrones similares. Pero me parece que el momento en que añades los videos no tiene una importancia crucial. Los he subido en diferentes momentos y no he notado ninguna diferencia. Si el contenido es atractivo, llegará a tu audiencia.
#3 No confíes en tu criterio. Los videos que me gustaban tenían por ejemplo 15k visitas, y los que no me gustaban demasiado ganaban millones. Piensa siempre en tu público objetivo y ajusta el contenido para satisfacer sus expectativas.
#4 Los Zoomers (Generación Z) son muy sensibles. Algunos de mis espectadores me escribieron para que añadiera descargos de responsabilidad, ya que se asustaron mucho al ver los videos, a pesar de que está superclaro de qué trata mi cuenta. Así que tenlo en cuenta.
#5 TikTok tiene un soporte excelente y receptivo. Algunos de mis videos se bloquearon porque la gente se quejó (debido al contenido aterrador). Pero TikTok reconsidera estas decisiones muy rápidamente. En mi caso, la prohibición se retiró al cabo de una o dos horas.
Reflexiones Finales y Conclusiones
Según TikTok, el 90% de los usuarios afirman que esta plataforma les hace felices y que nunca les aburre.
No existe una fórmula secreta para el éxito en TikTok, pero puedes intentar apoyar este concepto: entretiene a tu audiencia, aporta materiales que te hagan sentir bien y no seas tedioso. Esto, además de ser único, creativo y coherente con tu publicación. Así de sencillo.
En cuanto a lo que queríamos destacar en este artículo, he aquí algunos puntos principales sobre cómo monetizar la audiencia de TikTok:
- Pon un enlace a tu sitio web en cualquier lugar que puedas (biografía, comentarios, «deslizar hacia arriba»)
- Utiliza la llamada a la acción y pide a los usuarios que hagan clic en el enlace a tu sitio web
- Confía en SmartLink de Monetag para beneficiarte de la participación de tu audiencia
- Invierte en tu contenido: necesitas estrategia, diversidad, promoción del contenido del sitio web, y todo ello envuelto en videos de alta calidad
- Asegúrate de publicar nuevos videos con regularidad: esto es lo que TikTok aprecia y premia con mayores audiencias
Adelante, sumérgete en TikTok, acumula audiencias y llévalas a tu sitio web. Estaremos esperando al otro lado, listos para saltar y ayudarte a monetizar tus esfuerzos.
