Pregúntale a Monetag: ¿Por qué Mi CPM es tan Bajo?
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¿Pierdes el sueño por las noches preocupándote por cómo aumentar tu CPM?
¿Pasas incontables horas mejorando tu sitio web, puliendo el contenido y explorando nuevos métodos para atraer visitantes?
Si eso te suena a ti, debes saber que no estás solo.
Muchos editores invierten mucho tiempo en mejorar sus métricas, pero no ven un buen retorno de la inversión en sus resultados de monetización del tráfico.
A primera vista, nada parece ir mal en sus sitios, pero su CPM está por debajo del nivel del mar.
¡Entendemos la frustración!
Por suerte, hoy nos acompaña nuestro experto interno en monetización, Jefe de Adquisición de Tráfico de Monetag. Arrojará luz sobre los problemas asociados a las tarifas de CPM, explicará cómo superar los retos habituales y cómo transformar tu sitio web en una potencia de monetización.
¡Pongámonos manos a la obra!
Contents
¿Por qué mi CPM es tan bajo?
Nuestro experto dice:
Quiero empezar aclarando cómo funciona la red publicitaria. Lo más probable es que sepas que hay dos participantes principales en el proceso publicitario: un editor y un anunciante.
Un editor recibe un pago del anunciante que promociona su oferta o un producto en el sitio web del editor. Hasta aquí todo bien, ¿verdad?
Y entonces llegamos a la «zona gris»: el PRECIO del tráfico de los editores. ¿Cómo puede una red publicitaria decidir cuánto cuesta un anuncio determinado?
En realidad, es una muy buena pregunta.
Nosotros (la plataforma de monetización) no determinamos el precio, ¡porque no somos los que pagamos!
Te pondré un ejemplo. Ver la red publicitaria como un mercado. Algunos bienes son más populares y caros que otros; otros no son populares en absoluto, y nadie los compra. Entonces llega una temporada de vacaciones, y la situación cambia ante nuestros ojos: esos bienes no tan populares se encarecen debido a la demanda.
Exactamente el mismo principio se aplica a la publicidad. Pero en lugar de bienes, tenemos GEOs y otras opciones de segmentación: los anunciantes quieren mostrar sus anuncios a usuarios concretos, y compran las ubicaciones de los anuncios en los sitios web que estos usuarios suelen visitar.
Nuestros editores a menudo se confunden con la diferencia entre las tarifas que pagan los anunciantes por el tráfico y las tarifas que obtienen como EDITOR.
Pero los editores suelen olvidar que los anunciantes establecen múltiples requisitos para sus campañas; por ejemplo, limitan los GEO, definen las plataformas, los navegadores, los soportes, los límites de frecuencia y fijan las expectativas en términos de tarifas de conversión… y muchos, muchos más.
Nuestro objetivo como plataforma de monetización es llenar el 100% del tráfico de los editores, rotando a esos anunciantes y haciendo coincidir sus requisitos con el tráfico disponible.
El objetivo final es vender el tráfico del editor a los anunciantes que pagan las pujas más altas, en función de la calidad del tráfico.
Al preguntar por las tarifas CPM, los editores suelen esperar una respuesta sencilla, pero la cuestión es que casi nunca hay una única razón que haga que la tasa baje o sea baja inicialmente.
Hacemos todo lo posible por «exprimir» al máximo el tráfico para que nuestros editores obtengan más dinero. Sin embargo, puedo nombrar al menos 11 razones por las que tu tráfico no está rindiendo al máximo. Vamos a repasarlas una a una:
1. Cuestiones técnicas
Una de las principales razones por las que la tasa de CPM está bajando es el tráfico proxy. Significa que tu sitio web está recibiendo muchos visitantes que navegan de forma privada: no se puede detectar la dirección IP real del usuario ni su geolocalización real.
Normalmente, el tráfico proxy está formado por usuarios que se conectan a Internet a través de servidores proxy abiertos.
Entonces, ¿por qué es más barato el tráfico proxy?
A los anunciantes no les gusta comprar tráfico proxy y pagar tarifas elevadas por él, ya que no podemos determinar si un usuario es único o no, así como tampoco podemos identificar la ubicación real del usuario.
Seamos sinceros; ningún sitio web que obtenga un alto tráfico orgánico tendrá un alto porcentaje de usuarios proxy. Lo más probable es que estemos hablando de tráfico «falso» que no interesa vender a los anunciantes.
2. Características de la audiencia
Esta parte está estrechamente ligada a las estadísticas: con el tiempo, hemos determinado qué usuarios aportan más valor a los anunciantes. Estos usuarios suelen compartir ciertas características como el GEO, el tipo de SO, el dispositivo que utilizan, la versión del navegador, etc.
Hay patrones distintos; por ejemplo, el tráfico móvil es más caro que el de escritorio, y el tráfico estadounidense cuesta más que el indio.
En otras palabras, si tu sitio web recibe tráfico de escritorio de nivel 3, no deberías esperar las mismas tarifas que obtendría un sitio web estadounidense con mucho tráfico móvil.
¿Te interesa saber más? Estudia detenidamente tu informe de Google Analytics para saber más sobre la audiencia de tu sitio web.
¡Importante! No compruebes la tasa media de CPM, cambia al modo de 30 días y analiza las estadísticas por País y Tipo de SO.
3. Formatos de anuncios y tipos de sitios web
A veces, los editores eligen formatos publicitarios que no son adecuados para su tipo de sitio web. ¡Un formato de anuncio incorrecto también puede disminuir tu tasa de CPM!
Entonces, ¿cómo elegir el formato de anuncio adecuado?
- Los convertidores de medios, los sitios web de deportes o los sitios con diversos contenidos a la carta son los que más se beneficiarían de Popunder y Notificaciones Push.
- Los sitios web de entretenimiento, los blogs y los medios de noticias deberían optar por la Vignette, las Notificaciones Push o los Intersticiales.
Regla de oro: si en tus sitios web no hay acciones iniciadas por el usuario (clics, hover-overs), o hay muy pocas, es mejor que te centres en la siguiente gama: Vignette, Notificaciones Push e Intersticiales.
Cualquier sitio web puede ver resultados reales de los anuncios de Vignette porque los editores pueden monetizar cada visita.
Una solución universal que funcionará para cualquier sitio web, combinada con cualquier formato de anuncio, es el formato de anuncio de Notificaciones Push.
4. Temporalidad
Tu tarifa CPM depende de la temporada: así funciona el mercado.
Por ejemplo, es normal que las tarifas bajen en verano.
Durante el verano, la demanda de la mayoría de los bienes y servicios disminuye, y también los presupuestos de los anunciantes. Algunas empresas simplemente recortan sus gastos en verano, y vuelven a invertir en anuncios en septiembre.
La temporalidad también tiene un lado positivo. Las tarifas CPM suelen subir durante las vacaciones y los acontecimientos deportivos.
Mejor aún, según nuestros propios datos, las tarifas CPM son aún más altas durante noviembre, diciembre y marzo.
5. Densidad de anuncios por página (alias: tener demasiados anuncios)
Muchos editores piensan que si ponen más anuncios, obtendrán mayores beneficios.
¡Gran error!
Sobrecargar las páginas con anuncios no aumentará tus ingresos, sino que lo más probable es que tenga el efecto contrario.
Si un visitante de un sitio web ve 10 popunders a la vez, un intersticial, una solicitud de opt-in de notificación push y un vignette, esta persona difícilmente hará clic en ninguno de estos anuncios.
Es una experiencia abrumadora ver que los anuncios brotan como hongos después de la lluvia.
Y si nadie hace clic, tu CPM bajará.
¿Qué recomendamos?
- Reduce el número de anuncios; no sólo son intrusivos, sino que pueden ralentizar la velocidad de carga de la página.
- Prueba varias combinaciones de formatos de anuncios, para que tus visitantes encuentren los anuncios que realmente les interesan. Las combinaciones que sugerimos son Popunder + Notificaciones Push, Intersticiales + Notificaciones Push y Banners Vignette + Notificaciones Push.
6. Malas fuentes de tráfico
Si tus visitantes no están haciendo clic, registrándose o comprando, y están ignorando tus anuncios, ¿deberías preocuparte?
En resumen, ¡sí, deberías hacerlo!
A los anunciantes no les interesa que los usuarios sólo vean anuncios; quieren que realicen determinadas acciones, porque «ver» no les reporta dinero. Y tampoco te aporta dinero.
Entonces, ¿por qué los usuarios ignorarían tus anuncios?
Muy a menudo, los editores intentan aumentar el tráfico a su sitio web y, por tanto, aumentar el potencial de monetización de su sitio web.
Para alcanzar este objetivo, están comprando tráfico de redes Publicitaria no fiables o servicios que prometen 500k visitantes por $5 USD, pero todo lo que consiguen son bots. Los bots no hacen clic en los anuncios y pueden ser fácilmente identificados por los sistemas de monitorización del tráfico.
Piénsalo, dirigir tráfico bot y usuarios aleatorios a tu sitio frente a tráfico de búsqueda de calidad provoca una gran diferencia en el comportamiento de los usuarios, y el tráfico de baja calidad se traduce en bajas tarifas de CPM.
¿Cómo puedo comprobar la calidad de mi tráfico?
Puedes hacerte una idea de la calidad de tu tráfico comprobando la tasa de rebote.
Aunque la tasa de rebote varía de un sector a otro y se ve afectada por el tipo de contenido que tienes en tu sitio web, es un buen comienzo a la hora de evaluar la calidad del tráfico.
Consulta el valor de la Tasa de rebote en tu Google Analytics:
7. Colocación de anuncios
Si ves que tu CPM está bajando, comprueba en qué parte de del sitio web están tus anuncios y con qué frecuencia los ven los usuarios.
Por ejemplo, si configuras tu solicitud de inclusión en las notificaciones push para que aparezca después de la cuarta página en la que hace clic el usuario, mientras que tus usuarios suelen visitar dos páginas durante una sesión, no puedes esperar beneficios desorbitados.
O si la frecuencia de los anuncios popunder es superior a la recomendada, y el anuncio aparece después de cada clic en la página, estás acabando con el rendimiento de la página de destino del anunciante.
8. Tasa CPM vs. ganancias reales
Te has dado cuenta de que tu CPM es bajo. Pero eso no significa necesariamente que tus ingresos también sean bajos.
Los editores tienden a centrarse en el valor CPM, pasando por alto el dinero real que ganan.
Eso ocurre muy a menudo con los editores, que tienen experiencia trabajando con redes publicitarias que «muestran» tarifas de CPM casi imposibles, pero «CUENTAN» menos impresiones por diferentes motivos (por ejemplo, diciendo que «aceptan» tráfico sólo de determinados GEO y, obviamente, no pagan por el resto del tráfico).
La verdadera razón por la que estas redes publicitarias engañan a los editores es que no tienen suficientes anunciantes para llenar por completo el tráfico de los editores. Hagamos cuentas.
Cómo debe funcionar:
- El editor proporciona 100k impresiones al mes
- El CPM es de $0,5
- Los ingresos son de $50
Compáralo con lo que hacen algunas redes:
- El editor proporciona 100k impresiones al mes
- El CPM es de $2
- La red publicitaria dice que, según sus datos, sólo 20K impresiones eran admisibles
- Los ingresos son de $40
Esto es lo que vemos con demasiada frecuencia. ¡Y así es como los editores obtienen bajas ganancias con un CPM «alto»!
Según mi experiencia, siempre es mejor consultar el extracto de tu cuentael dinero que has ganado, en lugar de fijarte sólo en el valor del CPM.
Por suerte, en Monetag no tenemos problemas con el número de anunciantes; por tanto, los editores no tienen por qué preocuparse por las impresiones desperdiciadas y reciben todo el dinero que han ganado.
9. Visitantes nuevos vs. Visitantes que regresan
Buenas noticias: tienes un público estable de visitantes devotos.
En general, es algo positivo, pero aquí está el truco: tus visitantes ya están familiarizados con todos estos emplazamientos publicitarios.
Saben muy bien cuándo cerrar un anuncio popunder, puede que no se fijen en los intersticiales.
Esto es lo que debes hacer:
- Cambia regularmente las especificaciones horarias y la ubicación de tus anuncios popunder e intersticiales.
- Aumenta tu tráfico de búsqueda. Necesitas atraer a nuevos usuarios que aún no hayan visto los anuncios. Por ejemplo, un sitio web de deportes con una audiencia estable puede tener un CPM con una diferencia 10 veces superior a la de un sitio web de noticias.
Puedes comprobar el número de visitantes nuevos y recurrentes en Google Analytics.
Ve a «Comportamiento» – «Todas las páginas» y añade la dimensión secundaria: «Usuarios» – «Tipo de usuario».
También puedes consultar las estadísticas de cada página.
10. Visitantes que utilizan AdBlock
Si utilizas popunders o formatos publicitarios de notificaciones push con códigos anti-AdBlock, el CPM medio puede ser inferior al que esperabas.
Deberías comprobar los porcentajes de CPM por separado en las zonas con anti-AdBlock y sin anti-AdBlock.
Es normal que las tasas de CPM en las zonas anti-AdBlock sean más bajas, pero esta solución te permite monetizar el 100% de tu tráfico y obtener ingresos adicionales.
11. Anuncios y calidad
Estamos mejorando nuestras directrices de calidad para los anuncios permitidos para promoción. Significa que no verás anuncios engañosos o «basura» en tu sitio web.
Sin embargo, los editores tienen que entender que los anuncios con contenido explícito o promesas engañosas tienen mayores tasas de CTR y CPM.
Por ejemplo, los infames anuncios de «soporte técnico», que promocionan servicios de soporte técnico de terceros (obviamente, ilegales y fraudulentos) se utilizan para proporcionar tasas de CPM extremas.
Los editores, que captaron aquellos tiempos, siguen comparando las tarifas CPM del «soporte técnico» con las tarifas CPM del contenido legal.
Principalmente no trabajamos con este tipo de anuncios, porque, a largo plazo, suelen ser contraproducentes y destruyen la reputación del editor.
¿Tienes preguntas que quieres que respondamos? Anímate y pregúntaselo aquí, en la sección de comentarios, o envíalo a content@monetagcom.
